夜已深，卻遲遲無法入睡，失眠，不是因為可樂喝太多，也不是因為煙抽太多，而是因為太多的事情在腦海中翻騰。曾經(jīng)失眠對我來說是個很遙遠的東西，因為沒有壓力，所以困了就自然睡著了；而現(xiàn)在，家庭的壓力、個人的壓力、創(chuàng)業(yè)的壓力等等，都壓的我喘不過氣來。雖然現(xiàn)在才20多歲，但是早在兩年前，都有人說我像30歲的人了，比較顯老，現(xiàn)在想想，自己是不是都快像40歲的人了。

　　《東莞不相信眼淚》這個短篇小說，是一個網(wǎng)友“小魚兒”發(fā)給我的，我不知道她是從哪里看到我的博客，然后加我QQ，但是跟她聊天感覺還不錯。得知她以前是做網(wǎng)站的，現(xiàn)在正在待業(yè)中，離我很近，在深圳龍崗。我真的非常感謝她在現(xiàn)在這個時候給我看到這篇小說。

　　《東莞不相信眼淚》這篇小說，或許不是小說，或許是跟《深圳，沒有勇氣再說愛》一樣是作者親身經(jīng)歷。這些我不想揣摩太多，只有內容，才是最重要的。以下就把它當做小說吧。

　　東莞不相信眼淚

　　《東莞不相信眼淚》中的主角叫韓宇，來自湖北襄樊，在武漢念書，從事包裝印刷行業(yè)，后面自己創(chuàng)業(yè)。我剛剛看開頭的時候，我就被吸引了，因為我也姓韓，同樣來自湖北，雖然沒有在武漢讀書，但是在武漢呆過一段時間，后面開始在深圳打工，開始深造自己，不斷的充電學習，后面接觸包裝行業(yè)，開始合伙創(chuàng)業(yè)做包裝，到合伙危機，跟小說里面的情節(jié)，很大程度的相似。正因為有極大的相似，我連晚飯都沒有吃，就一直再看，花了整整6個小時把它看完了，看完之后就忍不住的想寫一下讀后感，生怕自己明天會忘記，心情和情緒會被沖淡。

　　韓寧畢業(yè)后在一家東莞的印刷廠做業(yè)務，那時候沒有錢，日子過的非常艱辛，看到他的那種描述，我回想起我剛到深圳的時候，沒有學歷，沒有經(jīng)驗，什么都做過，幾乎快養(yǎng)不活自己，無數(shù)次想要放棄，想要回家，但是心中的夢想?yún)s舍不得放下，還是讓我堅持了下來。

　　在韓寧撐不住的時候，找在北京的表姐借錢，勉強撐了過去。想想我們那時候最苦的日子，不問家里拿一分錢，都是靠朋友借，感謝曾經(jīng)那些借錢給我的朋友，沒有你們，我可能現(xiàn)在不會還在深圳，可能只是在家找點什么事情來做。在深圳認識的朋友，是我一生中最大的財富之一。

　　韓寧是個頭腦十分靈活的人，做事十分細心，思維非常靈活，善于察言觀色，因此業(yè)務也做的非常順利?；仡^想想我自己，倒是碰壁不少，由于對生產沒有什么濃厚的興趣，所以真的去拜訪客戶或者做業(yè)務，我的劣勢一下就顯現(xiàn)出來了，對于產品工藝和產品報價不熟，心里容易沒底。其實我也一直在想，難道就一定要做工廠、做加工嗎？沒有產品，我做互聯(lián)網(wǎng)就沒法做嗎？這是合伙人給我灌輸?shù)乃枷耄斎?，我并沒有接受。我對產品比較感興趣，零售啊批發(fā)啊，但是對加工真的沒有一點興趣，要熟悉各個環(huán)節(jié)的工藝，當然工藝我基本看一遍也懂，但是到報價的時候，要計算材料成本、每個環(huán)節(jié)的加工成本、人工成本、時間成本、房租水電等等，這時候我就頭大了，天生對這些數(shù)字不敏感的我，完全是朦朦朧朧的。

　　韓寧做業(yè)務，能夠跟采購的關系非常好，都能夠跟朋友一樣相處，我本身以前也兼職做公司的采購，包括現(xiàn)在我們合伙的公司，我也是在做采購，我對采購也算比較了解和熟悉了，其實采購是個非常好的職位，其好處不僅僅是因為可以拿到回扣，更好的是因為作為客戶買東西的那種感覺，那種上帝的感覺。其實，我兼職做了那么多年采購，還真的沒有拿過回扣，就只有一次，對方非要給，我不要，然后就幫我充了話費。在我心里，錢和信譽，信譽永遠是最重要的，對于那點回扣，一是看不上，二是不愿意增加風險。也奉勸所有的采購人員，如果你能憑借你的本事為公司買到比市場價還低的產品，并且供應商還愿意給你回扣，這個可以收下，因為你已經(jīng)為公司節(jié)約了成本，如果是本身就是按照市場價采購的，然后拿回扣，個人覺得沒有意義，還是決絕回扣，壓低產品采購價格吧，因為你沒有為公司省錢，沒有做到一個采購真正的職責。

　　韓寧在公司上班勤奮好學，并且能夠攀上業(yè)務經(jīng)理這棵大樹，是運氣，也是能力，后面把業(yè)務做的越來越大，一個人的業(yè)績占了公司總業(yè)績的一大半。后面被業(yè)務經(jīng)理設圈套陷害，并且老板也有意要明升暗降。這樣的情況我是見過蠻多的，包括我自己也遇到過。我的理論是，不要認為一個公司的業(yè)務員接單越多越好，也不要認為單子越多越大就越穩(wěn)，凡事總有個度，在中國這個社會就是這樣，如果有一天一個業(yè)務員操控著一個公司大部分的訂單，老板一定會有危機感的，想盡辦法都要把客戶資源奪回來，業(yè)務部門也不能一家獨大。其實我也不知道是什么原因導致這樣一個局面的，業(yè)務員接單越多，越危險?？赡苁且郧坝刑鄻I(yè)務員手上操控著大量的客戶資源和訂單，當足夠自己可以開公司單獨出去做的時候，就開始單飛了，給原來公司造成嚴重的損失。很多老板可能潛意識里面都有這個意識，所以如果這個資源足夠威脅到一個公司的生存，那么此刻商場就是戰(zhàn)場，老板就要開始奪權了。這已經(jīng)是一個發(fā)展規(guī)律了。根據(jù)我的經(jīng)驗，一般業(yè)績占公司比例5%-25%屬于正常，30%-50%業(yè)務精英，50%以上即將成為無業(yè)游民。身邊有一些朋友曾經(jīng)都遇到過這樣的情況。

　　韓寧跟老板站在了一起，業(yè)務經(jīng)理辭職了，韓寧上任業(yè)務經(jīng)理，這跟我上一份工作有點相似，擴大業(yè)務團隊的時候，我進的公司，做網(wǎng)絡運營主管，后面提拔了一位老業(yè)務員做業(yè)務經(jīng)理，我跟他配合，平時關系也非常好，因此我也會多照顧一下他，多幫他做優(yōu)化，他雖然身為業(yè)務經(jīng)理，但是主要收入還是靠自己接單提成，有了我的幫助，他的業(yè)績比例從以前的30%左右一下子沖到了個人業(yè)績占公司業(yè)績的一大半，然后兩個老板急了，開始架空他，把他的資源分配給新業(yè)務員，后面可想而知，業(yè)績好不到哪里去了。接著老板又任命我為業(yè)務經(jīng)理兼運營經(jīng)理，優(yōu)化、推廣、業(yè)務、跟單、售后、培訓，這就是主要工作，沒有漲工資，老板也就說了一句：小韓，你就辛苦一下，帶一下他們。我開始帶團隊之后，幾個老業(yè)務員都離開了公司，剩下的基本都是新人，這時候公司又組建了兩個項目部，也就是公司所有的訂單都將來自于電子商務部、項目1部、項目2部，整整三個月，兩個項目部一個訂單都沒有，而我的電子商務部訂單卻不少，而且新員工都我一手帶起來的，不管是工作上還是生活上，都比較親密，或許老板又看到了什么“危機”，開始一步一步的架空我，其實我對這些不是非常在意，我只要我的收入跟我的付出成正比就可以了。但是老板還是步步緊逼，無奈我還是離職了。但是自始至終我并沒有想要威脅到老板，甚至工作量大了一倍，我連工資都沒有要求調整?；蛟S吧，老板的所有家當都在這個公司，他們是一定要控制這個公司，這個可以理解，所以我并不恨他們，或許換做是我，我也會這么做。這就是現(xiàn)在大多數(shù)公司的現(xiàn)狀，尤其是工廠最嚴重。

　　韓寧在工作期間跟兩家公司的女采購發(fā)生關系，并且產生過感情，這點在現(xiàn)實當中肯定會有，不過不是誰都能夠有這樣的經(jīng)歷，我之前跟客戶公司的采購關系也非常好，也是跟朋友一樣，曾經(jīng)也有過和三個女采購有過曖昧，不過都沒有發(fā)生過什么。一個業(yè)務，一定是在客戶面前展示自己最優(yōu)秀的一面，所以很容易吸引別人，這些自然也就不奇怪了。

　　韓寧在工作失意、愛情失戀的情況下，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路，李海用自己的真誠和資金打動了韓寧，開始合作。韓寧負責業(yè)務，李海負責生產，正常情況下，這樣的完美組合是無懈可擊的，事情的發(fā)展也是這樣的，他們創(chuàng)業(yè)的公司陸陸續(xù)續(xù)接到訂單，開始拿下一些大客戶，生意越做越好。當一個人的業(yè)績占公司業(yè)績的大部分時，那么他的末日也即將到來，韓寧雖然和李海是合作關系，都投了資金，都是股東，但是也難逃此厄運，韓寧還是一步一步的被架空，最后也只是把自己的投入分出來了。我現(xiàn)在也是合伙，同樣是兩個人，原本也是他負責生產，我負責業(yè)務，但是我的報價水平不行，所以他負責跟客戶交流還有跟單，我負責網(wǎng)絡優(yōu)化和推廣還有部分采購，當然我也要跟單。這樣的搭配究竟怎么樣呢？當然是不好的，他發(fā)揮了他的優(yōu)勢，但是我沒有我的優(yōu)勢，哪怕網(wǎng)站流量再多、訂單再多，也不會說是我的功勞，全部說是自己談單的技術高，自己會報價。這樣其實已經(jīng)對合作有很大影響了。目前已經(jīng)合作三個月了，哪怕之前有所了解，但是人總會變的，我感覺這次的合伙，我只是一個被利用的人，哪怕有高額的回報，我也是沒有任何興趣的，因為自己也投了錢，但是控制權卻一點沒有，韓寧他們還好，最起碼還有一紙合同，而我們的合作，卻僅僅憑借對對方的信任，現(xiàn)在雖然訂單多了，情況有點好轉，但是我還是不看好這個結局的，我相信不久之后，我還是會出局的。

　　在此，也提醒那些合伙的創(chuàng)業(yè)者：

　　1、要選對人，看準人，看誠信，看誠意，看能力，看心態(tài)，看年齡，看經(jīng)驗，最好不要選擇跟自己年齡和經(jīng)驗相差比較大的，首先是溝通會有很多問題，其次如果跟了比自己的經(jīng)驗和閱歷豐富的人，一般都不會得到控制權，如果完美的合作下去還好，如果有爭執(zhí)和糾紛，那么一定是你吃虧，如果是跟了比你小或者經(jīng)驗比你少的人合伙，基本很難成功，除非你一個人都能夠獨擋多面，那樣會很累，自己心理也會不平衡。

　　2、不要選擇自己不懂或者不了解的行業(yè)，每個行業(yè)都有每個行業(yè)的潛規(guī)則，每個行業(yè)的水都很深，如果是做工廠的，那么廠租、人工、原材料價格、工藝、報價、質量控制等等都要懂得，不僅要懂，還要精才行，不精的話，肯定吃虧的。很早我就說過，不熟悉的行業(yè)不投，不了解的行業(yè)不入，但是因為合伙人的長達2年的堅持，我才進入一個自己完全不懂的行業(yè)。

　　3、合作不僅要口頭說明，更要有憑有據(jù)，合同是少不了的，記賬報賬和財務透明也是必須的，哪怕只負責單一領域，對其它領域也要監(jiān)督和監(jiān)管，也就要求對每個環(huán)節(jié)都要懂都要精。

　　4、如果有錢投資，不如就只投錢，自己不參與經(jīng)營，單純的只做股東，只要求公司利潤增長和財務透明即可，不過也很難操作，建議新手還是不要這么玩。

　　5、永遠不要相信商業(yè)上口頭說的有多好，看過才知道，不要盲目投資，公司在需要融資的時候，老板就像業(yè)務員，永遠只說好的，不說壞的，永遠跟你口頭承諾有多大的增長和回報，這些都需要理性的分析。

　　6、如果打算低成本經(jīng)營，那么一定要找獲利比較快的行業(yè)，資金周轉比較靈活的行業(yè)，不然到時候拖死的就會是自己，看的長遠不代表能夠走得長遠，如果連溫飽都還沒有解決就想著住別墅，那是不現(xiàn)實的。

　　7、偶爾的投機取巧經(jīng)營可以，但是持續(xù)的投機取巧就不行，如果某一個環(huán)節(jié)發(fā)生問題，那么整個鏈條肯定會全部斷裂，投機取巧是最脆弱的經(jīng)營辦法。

　　8、一個人如果做了很多年，還是老樣子或者沒有太大的進步，這種人千萬不能合作，一個公司如果在一個行業(yè)做了很多年，還是個小公司，千萬不能進去。有這樣的結果，肯定有原因的。

　　另外再提醒一下做業(yè)務的朋友：

　　1、你的個人業(yè)績千萬不要連續(xù)幾個月超過公司總業(yè)績的一半以上，就算有那個能力，也要適可而止，不然你離失業(yè)就不遠了。

　　2、永遠不要相信老板承諾降低工資給你股份，哪怕有合同都不可信，雇傭關系始終是雇傭關系，想要變成合作關系太難太難，雖然有成功案例，但是你要看看老板是否真的是一個那樣好的人。說的再好，沒有到你手上的錢永遠不能算作是你的錢。

　　3、不論業(yè)績好壞，都要保持一顆平和的心，業(yè)績不好不棄磊，業(yè)績好了不驕傲，盡可能在公司低調。

　　4、真心對人好，不要太勢力，能幫則幫，對于客戶，尤其需要這種心態(tài)，有時候客戶訂單數(shù)量少，不好安排，客戶又要得急，盡可能通過自己的努力和付出來幫助客戶解決問題。我們不是賣產品的，我們每個人都是賣服務的，都是幫助客戶解決問題的。

　　5、當面臨需要選擇為公司利益著想還是為客戶利益著想的時候，盡可能的選擇幫助客戶，為客戶著想，公司是你的平臺，但是人脈卻是你的客戶，你想創(chuàng)業(yè)，你現(xiàn)在的公司不會幫你，而你的客戶卻非常可能幫助你，長遠的角度考慮，還是要服務好客戶。