不對(duì)啊，我網(wǎng)上面比你現(xiàn)在說(shuō)的價(jià)格要便宜一萬(wàn)塊錢(qián)了。”

銷(xiāo)售馬上就一句懟回來(lái)了：“網(wǎng)上的價(jià)格都是不準(zhǔn)的，你愛(ài)哪兒買(mǎi)哪兒買(mǎi)，你去找他好了?！蔽覀冎苯泳蜁?huì)被嗆死，我們到底怎么辦？

首先我們來(lái)看看網(wǎng)上報(bào)的這些價(jià)格，各種APP也好網(wǎng)站也好，到底是準(zhǔn)不準(zhǔn)的？

網(wǎng)上的報(bào)價(jià)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)？

一般來(lái)說(shuō)都是準(zhǔn)的

一般情況下網(wǎng)上報(bào)的這個(gè)價(jià)格都是準(zhǔn)的，你別看好像便宜那么多，不同的區(qū)域它銷(xiāo)售的價(jià)格是不一樣的。

確實(shí)不同的地方會(huì)有差價(jià)

很有可能一個(gè)車(chē)子它上海的價(jià)格和成都的價(jià)格相差20%都有可能，而且越貴的車(chē)子相差的有可能越多。

以前我也做過(guò)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，就是賺這個(gè)差價(jià)的錢(qián)的，低的這邊買(mǎi)進(jìn)，高的那邊賣(mài)出，還真有可能有這個(gè)價(jià)格。到時(shí)候我們也要用網(wǎng)上面來(lái)查價(jià)格，看看哪里價(jià)格比較靠譜。

那為什么說(shuō)銷(xiāo)售員還是一個(gè)勁兒地說(shuō)網(wǎng)上都是不準(zhǔn)的，難道僅僅是因?yàn)樗麄兣率ミ@個(gè)訂單嗎？大家都不傻，這招又不一定好用，還是有門(mén)道。

但是價(jià)格相差太多的大多是套路

那這個(gè)車(chē)子明明是1*萬(wàn)塊錢(qián)，我網(wǎng)上面搜到是11萬(wàn)塊錢(qián)，相差4萬(wàn)塊錢(qián)這么多，多半是套路。

會(huì)先用虛假的低價(jià)把你吸引過(guò)去

這個(gè)賣(mài)車(chē)的時(shí)候都是有的，低價(jià)促銷(xiāo)策略、免費(fèi)策略。不管這個(gè)價(jià)格靠譜不靠譜，有多低給你標(biāo)多低，你人先來(lái)了再說(shuō)。

到現(xiàn)場(chǎng)了再和你談實(shí)價(jià)

來(lái)了之后和你談，那你說(shuō)，你這個(gè)騙子，你這個(gè)網(wǎng)上說(shuō)的價(jià)格怎么不賣(mài)給我怎么樣。你來(lái)都來(lái)了，我賣(mài)你一個(gè)和別人差不多的公道價(jià)，一分錢(qián)不坑你，你也沒(méi)有什么話(huà)好說(shuō)的吧。

大多數(shù)賣(mài)車(chē)都是用這個(gè)套路的，不會(huì)在價(jià)格上面黑你，只是說(shuō)吸引用戶(hù)過(guò)來(lái)的那個(gè)價(jià)格有可能不是真實(shí)的。

有些是還要加其他加裝的費(fèi)用才能賣(mài)

還有一些就是看看價(jià)格很便宜，是有連招的，你光買(mǎi)這個(gè)車(chē)這個(gè)價(jià)格是不給的，有條件的。

保險(xiǎn)要我這里買(mǎi)，按揭要我這里做，這個(gè)貼膜要在我這里貼，兩萬(wàn)塊錢(qián)的踏板你要買(mǎi)一塊過(guò)去。

“這踏板值兩萬(wàn)塊錢(qián)，怎么這么貴？”“我不管，反正你這個(gè)踏板不買(mǎi)，我這個(gè)車(chē)子就不會(huì)以這個(gè)便宜的價(jià)格賣(mài)給你了?！钡鹊鹊鹊冗@樣的套路很多。

價(jià)格不準(zhǔn)是指和成交價(jià)會(huì)有很大偏差

所以銷(xiāo)售員跟你說(shuō)往上面的價(jià)格是不準(zhǔn)，其實(shí)是有一定道理的，它和實(shí)際的成交價(jià)有可能有非常大的偏差。

那么他以一種我們比較好理解、通俗的說(shuō)法叫做不準(zhǔn)的來(lái)跟我們講。其實(shí)是有很多附加的條件，但講了我們未必懂。銷(xiāo)售員這一句話(huà)經(jīng)常會(huì)把我們懟過(guò)去的。

網(wǎng)上的報(bào)價(jià)有什么參考意義？

那網(wǎng)上不要有報(bào)價(jià)了，既然不好用，那大家都不用，它存在還有什么意義？

行情參考

還是有用的，一個(gè)就是行情的這種參考。

你要想基本上天上不會(huì)掉餡餅，掉下來(lái)這餡餅也是鐵做的。

那我以前做二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商低買(mǎi)高賣(mài)，這種大家都是天天在看行情，天天在做的，真正便宜的車(chē)子肯定都是已經(jīng)被收走了。

等到我們臨時(shí)的偶爾想要買(mǎi)車(chē)去買(mǎi)一輛回來(lái)。比正常行情價(jià)便宜個(gè)2萬(wàn)塊錢(qián)基本上是不可能的。

相差幾千塊可以參考，幾萬(wàn)塊就是套路了

比如10萬(wàn)塊錢(qián)的車(chē)子要比正常的行情要便宜2萬(wàn)塊錢(qián)基本上是不可能的，能找到便宜兩三千的就差不多了，這就是一個(gè)點(diǎn)。

便宜幾千塊錢(qián)的，往往都是差不多條件下真的比別人便宜，那相差了幾萬(wàn)塊錢(qián)很多的很有可能就是連招和套路了。

那我現(xiàn)在在人家展廳里，手機(jī)上面顯示的數(shù)字反正就和我問(wèn)到的不一樣，難受。

怎么樣才能讓銷(xiāo)售以我滿(mǎn)意的價(jià)格把車(chē)賣(mài)給我？

我能不能讓它按照我的想法，或者按照我查到的價(jià)格讓他把車(chē)賣(mài)給我呢？還是有一定的可能性。

不能和外地的價(jià)格比

我們比如說(shuō)，現(xiàn)在我在杭州，杭州4S店給它去談一輛卡羅拉的價(jià)錢(qián)，我給它看北京的。再便宜好了，人家說(shuō)：“那你去，你坐飛機(jī)去北京買(mǎi)?！蔽覀儽凰麊芩?，對(duì)吧。

但是我在杭州，杭州總不至于是只有一家4S店對(duì)不對(duì)，那有可能有四家，五家都是賣(mài)豐田的，都是賣(mài)卡羅拉的。

當(dāng)著銷(xiāo)售的面問(wèn)同城的4S店價(jià)格

當(dāng)著它的面一家一家打電話(huà)問(wèn)，你說(shuō)：“你現(xiàn)在價(jià)格不給我便宜，就一個(gè)城市也很近，我過(guò)會(huì)就開(kāi)過(guò)去，你愛(ài)便宜不便宜你不便宜，我就開(kāi)過(guò)去我問(wèn)好了?！?/p>

這個(gè)時(shí)候他要是還在懟我們說(shuō)：“那你去看好了?！蹦俏覀兙腿チ寺?，反正很近。

網(wǎng)上要看同城或者跨了一個(gè)省的價(jià)格

所以說(shuō)網(wǎng)上面看，看同城的那個(gè)價(jià)格參考相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)值會(huì)非常非常的高，還是有相當(dāng)?shù)膮⒖家饬x的。

又或者說(shuō)我們是跨了一個(gè)省，上海到杭州、江蘇到上海，其實(shí)也不是很遠(yuǎn)，但是差價(jià)有可能有個(gè)8000、10000的，我們跑一趟也就跑一趟，這個(gè)也是比較劃算。

現(xiàn)場(chǎng)談判的手段比網(wǎng)上查的價(jià)格更重要

所以說(shuō)網(wǎng)上面的這些價(jià)格對(duì)我們來(lái)說(shuō)不一定真正就能起到參考的價(jià)值，最主要的作用是談判的手段。價(jià)格談不攏的時(shí)候，手機(jī)掏出來(lái)給他看、電話(huà)打給他看，這個(gè)殺傷力是非常大的。

不一定他的價(jià)格就能還下來(lái)，每家有不同的政策，但至少他給你在自己權(quán)限范圍內(nèi)最便宜的價(jià)格，那是相當(dāng)有可能的。

所以說(shuō)這個(gè)網(wǎng)上的價(jià)格是這么個(gè)用法，朋友如果最近你要買(mǎi)車(chē)，你不妨去試試看，這個(gè)辦法還是挺好用的。

4S店提車(chē)的時(shí)候有哪些套路？

那這個(gè)怎么講，和4S店銷(xiāo)售員的戰(zhàn)斗才算是剛剛開(kāi)始，你不要以為車(chē)子買(mǎi)好就完事了。

新車(chē)你要不要在4S店貼膜？人家說(shuō)再買(mǎi)一個(gè)會(huì)員套餐全場(chǎng)保養(yǎng)打五折，我們這事情干不干？

提車(chē)的時(shí)候我到底要拿哪些東西？要注意哪些問(wèn)題才能順順利利的把這個(gè)搞定？其實(shí)有好多好多的這些小貓膩。

我去把資料整理了一下，搞出了一張小清單，我提車(chē)第一步做什么？簽字簽什么？走的時(shí)候哪些東西一定要在車(chē)上？全部都列出來(lái)了。

關(guān)鍵詞：提車(chē)

如果你有興趣想要了解一下的話(huà)，不妨關(guān)注一下「?jìng)涮フf(shuō)車(chē)」，直接回復(fù)關(guān)鍵詞「提車(chē)」就可以了。

那我每天都會(huì)給你推送一段超過(guò)60秒的汽車(chē)實(shí)用小干貨，文字版、音頻版、視頻版都有，你可以挑自己喜歡的。

那想要知道提車(chē)怎么樣的順序是最完美的，這4S店送的這個(gè)貼膜我到底能要不能要。

或者說(shuō)4S店它直接跟你說(shuō)沒(méi)車(chē)子，那是真的沒(méi)車(chē)子嗎？有沒(méi)有什么套路可以搞定他呢？

想知道這些很簡(jiǎn)單，手機(jī)搜索「?jìng)涮フf(shuō)車(chē)」，直接回復(fù)關(guān)鍵詞「提車(chē)」就可以了，「?jìng)涮フf(shuō)車(chē)」等你來(lái)玩哦。