“抖音心動聚會日”，*個核心玩法打造聚會心動之選
跟著秋冬季到來，我們也迎來了2022年最初一波節(jié)日旺季，人們約上三五老友、闔家聚會的愿望在此時尤為強烈。聚餐，是用戶聚會時的核心消費場景，也是當?shù)夭惋嬵惿碳业闹苣┘肮?jié)假日次要營收發(fā)力點。餐飲類商家都希望在此消費場景中被用戶看到，成為用戶的聚會心動之選。
抖音生活辦事洞察到用戶和商家的配合需求，圍繞“聚餐”消費場景，打造“抖音心動聚會日”IP，旨在為通過引導(dǎo)商家圍繞“聚會”場景開展運營，以周維度完成尺度運營動做，構(gòu)成場景化運營陣地，助力商家獲得更大收益，為用戶供給實惠的聚會心動之選。
9、*0月，“抖音心動聚會日”活動在多地展開。IP活動以周緯度，以“周四周五曲播促銷”為核心形式，籠蓋***家餐飲商戶，通過288*場曲播，**00多個聚會特色團品，收成總付出GMV*.*億，商家賬號沉淀新用戶數(shù)*7萬，超百個商家持續(xù)多周常態(tài)化曲播，獲得線上運營才能生長。全國各地呈現(xiàn)了差別的運營標桿商戶。
酒拾烤肉：品牌聯(lián)動達人打造個性化曲播貨盤，實現(xiàn)品牌聲量銷量雙打破
酒拾烤肉，是一家主打高性價比客單的新興烤肉品牌，不斷努力于打造合適年輕人輕松小聚，好吃、超值、有趣，深受年輕消費者喜歡。
那是酒拾烤肉初次參與“抖音心動聚會日”IP，品牌抓住契機打造初次全國官方曲播，同時為廣州區(qū)域頭部達人@犀利廣州 打造區(qū)域?qū)賯€性化貨盤，官方自播和區(qū)域達播矩陣連系，連系年輕人聚會場景，鋪設(shè)大量短視頻，為品牌獲取了聲量發(fā)作，線上運營功效獲得了顯著效果，累計獲得付出GMV200萬+。
莆田餐廳：打造寶藏聚會套餐，首播GMV破百萬
莆田餐廳是2000年成立于新加坡的福建菜餐廳，持續(xù)*年獲得米其林一星，華東地域的莆田餐廳各門店皆位于頂級核心高奢CBD內(nèi)。
“抖音心動聚會日”IP針對餐廳商務(wù)用餐場景+家庭聚會場景，在用餐頂峰期對線下點擊率更高的菜品停止套餐組合，將2022年*0月起主打的“只在莆田餐廳吃的到的跳跳魚"、"被舌尖上的中國保舉的寶藏海鮮"——跳跳魚產(chǎn)物融入聚會套餐內(nèi)。
套餐具備價格優(yōu)惠、產(chǎn)物別致性、口味好三大核心賣點，兼具性價比和話題性，達成雙周曲播*0*.*8萬，整體GMV*89.9萬的營收獲績。
九田家黑?？救饬侠恚撼B(tài)化聚會主題周播，達廢品效雙贏
九田家黑?？救饬侠硎菄鴥?nèi)連鎖烤肉餐飲品牌，持續(xù)參與兩期“抖音心動聚會日”IP，日常對峙周一、周四開播，顛末兩周資本撬動+曲播間運營，品牌曲播GMV日益提拔，參與活動的積極性同時被調(diào)動。之后品牌持續(xù)線上+線下弄法相連系，達成曲播GMV單月破200萬，獲得品牌聲量和GMV的雙贏。
玖和盛、半島：借助平臺熱點，帶動冬日應(yīng)季聚會場景消費
玖和盛，當?shù)刈灾B鎖品牌，入駐抖音后門店由*家開展至*家，登上“自助餐人氣榜TOP”榜單。品牌抓住自助餐新店開業(yè)契機，與“抖音心動聚會日”IP耦合，通過短視頻限量預(yù)售、常態(tài)化自播等手段，累計獲得付出GMV8*萬。
半島餐飲，位于出名的K**商場內(nèi)，次要輻射周邊高捧住宅人群。商家抓住疫情蘇醒后用戶巴望消費的時機，連系“抖音心動聚會日”IP的場景化營銷體例，通過曲播打造家庭聚會的消費場景，共同海鮮鮮美的時間點推出高優(yōu)團品，曲播現(xiàn)場適時營造出限時限量的緊迫感，單場曲播付出*0萬。
Mr.Fish魚鮮生海鮮放題：好品聯(lián)動優(yōu)良達人，曲播專場銷售破峰
“抖音心動聚會日”IP活動期間，廣州海鮮自助餐Mr.Fish魚鮮生海鮮放題為生活辦事達人@尋粵記打造專屬曲播貨盤。*0月2*日，Mr.Fish魚鮮生海鮮放題 X @尋粵記單場曲播GMV破*00萬，締造達人曲播銷售破峰的曲播營銷案例，提拔商家整體運營效果。
本次“抖音心動聚會日”IP在各大區(qū)的弄法總結(jié)
短視頻種草，構(gòu)成“聚會聚餐上抖音”的消操心智。平臺上線官方話題#抖音心動聚會日，聯(lián)動豐碩的達人和商家資本，圍繞聚會主題和聚會團品，打造優(yōu)良探店短視頻種草內(nèi)容。活動期間，投稿短視頻超*.*萬個，累計視頻旁觀2.8億，更多用戶了解到“抖音心動聚會日”活動中屢見不鮮的聚會相關(guān)的好團品。
商家自播+達人開播，給用戶沉浸式的曲播體驗。周四周五是用戶萌發(fā)周末聚會設(shè)法、并提早規(guī)劃聚會吃什么的時間。“抖音心動聚會日”IP基于此洞察，引導(dǎo)商家+達人集中在周四到周五做聚會主題曲播。曲播中主播間接展現(xiàn)特色菜品，邊吃邊播，沉浸感強，用戶可以體味到設(shè)身處地的覺得，所見即所得，有效地成立用戶的信賴，促進下單轉(zhuǎn)化。
針對秋冬聚會場景推出平臺專屬團品，給用戶專屬的應(yīng)季福利。例如，東北地域連系“抖音心動聚會日”主題，吉印通生活辦事商家圍繞熱點#東北人的聚會儀式感 推出主題團品；華東區(qū)針對聚餐聚會場景，主打雙人套餐、三至四人餐，跳跳魚新品秒殺，并連系商家周年慶供給優(yōu)惠福利；華南區(qū)吉印通暖鍋品類如攙扶匠一鍋草本牛骨暖鍋、大頭椰、喜記潮牛莊等暖鍋品牌，集中引爆暖鍋品類優(yōu)惠套餐售賣。
線下宣傳全籠蓋，引導(dǎo)用戶上抖音領(lǐng)取優(yōu)惠券，反哺線上流量。各區(qū)參與活動的商家門店在電子屏、臺卡、易拉寶等處均露出上抖音搜刮“周五聚會日”即可領(lǐng)取優(yōu)惠券的信息，用戶上抖音搜刮關(guān)鍵詞，即可領(lǐng)取限量發(fā)放的滿*00-*0、滿**0-*0、滿80-*的聚會優(yōu)惠券，進一步促進消費。
“抖音心動聚會日”是首個平臺級場景化營銷IP，聚焦餐飲行業(yè)聚會消費場景，全方位打造場景化用餐氣氛，吸引喜好聚會、熱愛生活、美食的用戶，線上+線下弄法組合促進交易轉(zhuǎn)化增長。在合作劇烈的餐飲賽道中，新老品牌若何借勢短視頻和曲播，實現(xiàn)運營新亮點，從場景化營銷到長效運營持續(xù)摸索增量形式，“抖音心動聚會日”已經(jīng)給出了謎底。（編纂：胡曉）
