做者 | 周智宇 柴旭晨

在二三線電池廠逃逐“寧王”的海潮里，寧王打起了守擂戰(zhàn)。

寧德時代在*2月8日頒布發(fā)表，與寡銳（北京）商業(yè)辦事吉印通（以下簡稱“寡銳公司”）簽定了采購協(xié)議，后者將在202*至20*0年間，從寧德時代采購大約*2*Gwh鋰電池。

寡銳公司是一家在本年**月剛成立，專門負責為本田中國、東風汽車和廣汽集團三家車企采購電池的公司。本田中國董事長井上勝史擔任寡銳公司董事長。

也就是說，寧德時代此次訂單，就是給本田和它在國內的合資公司供給的，而且一下鎖定了至20*0年的訂單。

以目前本田在中國銷售的兩款主力純電車型e:NS*、e:NP*搭載的電池容量來算，那筆百Gwh的訂單，可以處理本田超越200萬輛電池供給問題。

那些動力電池將在寧德時代宜春工場集中消費。根據(jù)寧德時代方面規(guī)劃，該工場在202*歲尾產能將到達70GWh以上，會是將來寧德時代全球供給鏈傍邊的重要構成。

值得一提的是，此次合做不是業(yè)內常見的包下消費線，由特定消費線供給的形式。而是寧德時代與本田簽訂戰(zhàn)略合做備忘錄，以謀求持久不變的動力電池供給。

根據(jù)本田的規(guī)劃，其方案在2027年在中國推出*0款新的純電車型，至20*0年在中國電動車年銷量到達80萬輛（廣汽本田、東風本田各*0萬輛）的目的。寧德時代則成為本田實現(xiàn)那一目的的重要支持。

萬家新能源主題基金司理歐子辰認為，那筆訂單驗證了寧德時代在動力電池范疇的合作力，也將有效穩(wěn)固寧德時代在全球范疇內的拆機份額。

按照SNE Research最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，*-*0月，寧德時代全球市場份額為*7.7%，較去年歲尾的*2.*%上漲*個百分點。

根據(jù)開源證券等機構的測算，以寧德時代此次和本田的動力電池采購量來算，本田的年采購量將僅次于特斯拉，成為寧德時代的第二大客戶。

當然那個測算有些靜態(tài)，不外也足以表白那筆訂單對寧德時代的重要性。目前Top*0的電池廠商可以走到現(xiàn)在，均離不開大客戶的撐持。正如比亞迪之于弗迪電池、廣汽之于中立異航，即使是“寧王”的興起，離不開早期寶馬的攙扶以及后來特斯拉的全球熱銷。

東吳證券則闡發(fā)稱，2022年至202*年是電池廠獲得202*-20*0年定點的窗口期。

也就是說，接下來兩年多的時間里，電池廠商斬獲的訂單，將決定其接下來在手的訂單量，進而影響到將來五至八年的市場格局。

在寧王、迪王之后，蜂巢能源、中立異航、欣旺達等二線電池廠商都在加速擴展客戶。動力電池財產立異聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，寧德時代在國內動力電池企業(yè)拆車份額，已從去年歲尾的*2.*%降至前**月的*8.02%；同步的則是中立異航、國軒高科、欣旺達和億緯鋰能動輒兩倍的市占率增長。

寧德時代也深諳此點，海外大客戶成了它發(fā)力的重點。在*月寧德時代德國工場正式獲得8GWh電芯消費答應后，寧德時代又在8月頒布發(fā)表，豪擲逾*00億元，在匈牙利投建*00GWh產線，而那也是其迄今公布的更大規(guī)模的單體投資項目。其目標就是為了拿下奔跑、群眾、寶馬和 Stellantis 等歐洲車企。

能夠看到，本年寧德時代拿下了海表里浩瀚車企的訂單，或簽訂合做協(xié)議。

據(jù)華爾街見聞不完全統(tǒng)計，本年以來寧德時代官宣的電池合做項目就有9個，此中7個來自海外。包羅歐洲客車公司Solaris、福特、寶馬、美國 FlexGen、美國 Primergy 、VinFast 及日本大發(fā)等都是寧德時代的合做對象，此中與寶馬合做也是個高達數(shù)百億元的大單。現(xiàn)代汽車也有在202*年接納寧德時代CTP電池組到其新型電動車上的方案。

那些老牌車企在選擇寧德時代時，也都提到他們尋求的是供給鏈上合做要偏向穩(wěn)妥和持久的不變。那群燃油時代的佼佼者、弄潮兒，在電動車時代里也希望借著寧德的產能、產物優(yōu)勢，逃回他們失去的光陰以及市場份額。

尤其是在履歷了過去兩年供給鏈受阻形成的“電池荒”之后，不變的動力電池供給以及優(yōu)良的產能，成為車企、電池廠商所逃求的“確定性”。

中國動力電池立異聯(lián)盟副秘書長王子冬也在近期的一場論壇上暗示，接下來市場可能呈現(xiàn)動力電池產能過剩，引發(fā)市場整合的情況。二三線電池消費企業(yè)大規(guī)模供給經歷不敷，卻自覺擴張，最末會因產能操縱率低，走向被兼并重組。

“寧王”接連斬獲大客戶訂單，則是那場產能、產物競賽的一個側寫。將來的合作很殘酷，想要活下去，只能拼盡全力地去爭奪客戶了。