《家裝創(chuàng)業(yè)必讀：中小型家裝企業(yè)該怎樣賺錢？》

　　隨著近兩年的住房限購(gòu)政策的持續(xù)深入，大家可以看到一線城市的樓市已經(jīng)幾乎萎縮。而三線城市的樓市則日漸繁榮，很多人開始投資創(chuàng)辦家裝公司，那么，中小型家裝公司應(yīng)該怎樣賺錢？中小型家裝公司賺錢的秘密究竟是什么？我想這是一個(gè)正在試圖進(jìn)入家裝行業(yè)的投資人所高度關(guān)心的，今天，就這個(gè)問題，我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的探討。

　　在討論這個(gè)問題之前，我們需要明確幾個(gè)概念，分別是利潤(rùn)、現(xiàn)金流、產(chǎn)值、回款。這些財(cái)務(wù)名詞在各個(gè)行業(yè)基本都涉及到，家裝行業(yè)也好不例外。然而，由于行業(yè)之間的特殊性，導(dǎo)致了這些概念在不同的行業(yè)中所形成的關(guān)系也不一樣，家裝行業(yè)自身的特點(diǎn)也決定了這些概念在一個(gè)企業(yè)中形成的客觀運(yùn)行規(guī)律。

　　在家裝行業(yè)中，利潤(rùn)是最根本的評(píng)判依據(jù)，但是利潤(rùn)是通過產(chǎn)值和回款來實(shí)現(xiàn)的，因此，從財(cái)務(wù)角度而言，日常所不斷牽扯到的反而是不斷的回款，而產(chǎn)值則是業(yè)務(wù)部門的工作指標(biāo)，一定的產(chǎn)值背后才會(huì)是相應(yīng)的回款數(shù)據(jù)，當(dāng)回款數(shù)字不斷大于直接成本和管理成本支出時(shí)，利潤(rùn)就出現(xiàn)了。

　　但是，利潤(rùn)的數(shù)據(jù)本身對(duì)于日常工作的影響又是非常小的，換句話說，即便是一個(gè)公司在一個(gè)時(shí)期內(nèi)沒有虧損但也沒有盈利，那么他的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是沒有任何問題的，而這一點(diǎn)如果是放在工裝企業(yè)，那一定是無法運(yùn)行下去了。這里面原因何在？這就不得不牽扯到現(xiàn)金流這個(gè)概念了。

　　事實(shí)上，在家裝行業(yè)中，現(xiàn)金流才是最具實(shí)際意義的財(cái)務(wù)指標(biāo)，從某種角度而言，超過了利潤(rùn)。這一點(diǎn)，和傳統(tǒng)的工裝企業(yè)差距巨大，完全是兩個(gè)不同的方向。我們知道，家裝行業(yè)的業(yè)務(wù)收入中幾乎沒有欠賬、遠(yuǎn)期承兌等情況出現(xiàn)，在家裝企業(yè)一筆業(yè)務(wù)談成之后、產(chǎn)品和服務(wù)還沒有展開之前，就已經(jīng)先期收到了用戶提交的一筆首期款，額度大多在總造價(jià)的60％－80％之間，這樣一來，家裝公司的現(xiàn)金流是先流進(jìn)、后流出的。這和工裝企業(yè)需要先墊資、后回款的方式相比，現(xiàn)金流要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于工裝企業(yè)。

　　與此同時(shí)，家裝公司收到了先期現(xiàn)金流后，在提供施工的過程中，對(duì)于材料、人工等提供商的現(xiàn)金成本支出也存在一個(gè)滯后周期，這樣就出現(xiàn)了應(yīng)付賬款永遠(yuǎn)是大于應(yīng)收賬款的情況，在這個(gè)周期中，收進(jìn)來的現(xiàn)金流會(huì)在家裝公司停留，并出現(xiàn)不斷流進(jìn)流出的態(tài)勢(shì)，當(dāng)然，永遠(yuǎn)是先流進(jìn)、后流出，當(dāng)數(shù)額不斷增大的時(shí)候，家裝企業(yè)就可以用它來進(jìn)行企業(yè)周轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)，這應(yīng)該說是一個(gè)不可多得的優(yōu)勢(shì)。

　　由于家裝行業(yè)現(xiàn)金流的客觀優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致家裝公司的入門相對(duì)要比其它行業(yè)容易一些。舉個(gè)例子來說，在一個(gè)三線城市創(chuàng)辦一個(gè)家裝公司，其投資的額度并不大，只要15－30萬就已經(jīng)足夠，并且還是一個(gè)很有規(guī)模的企業(yè)。如果是正常運(yùn)行的話，那么收回全部投資的周期也就是在3－6個(gè)月之內(nèi)就完成了。也可以這么說，一個(gè)家裝公司一經(jīng)創(chuàng)辦之后，只要經(jīng)營(yíng)避免出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，那么后期不需要在追加任何投資，就可以保證企業(yè)正常運(yùn)行。

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　　總結(jié)一下：家裝企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)行中，現(xiàn)金流是最重要的，只要能保證當(dāng)月回款數(shù)不低于盈虧平衡點(diǎn)，那么，家裝公司就可以持續(xù)并健康的經(jīng)營(yíng)下去。如果認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，那么，對(duì)于前期創(chuàng)業(yè)投資資金的分配使用、對(duì)于經(jīng)營(yíng)當(dāng)中如何合理利用現(xiàn)金流來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模等，都具有不可忽略的作用。同樣，這對(duì)于搞明白三線城市的中小型家裝企業(yè)如何來賺錢這個(gè)問題，同樣做出了一定的解答。