關(guān)鍵詞：inker inkerwang 印客市場 興衰 發(fā)展 運營模式 動力

　　　　印客網(wǎng)興衰案例概述：

　　　　南北兩個印客網(wǎng)共存了好多年了上海臺歷印刷，其中，

　　　　南邊的印客網(wǎng)在上海，文稱上海inker，以提供名為印客通的在線DIY軟件出名;目前狀態(tài)是站點已關(guān)閉上海臺歷印刷。

　　　　北邊的印客網(wǎng)總部在北京，文稱北京inkerwang，以專業(yè)設(shè)計人員免費代客設(shè)計和過硬的印品制作能力出名上海臺歷印刷。站點營運正常，目前加盟分店四家。

　　　　案例探析與結(jié)論：

　　　　今天看到的結(jié)局是上海的inker倒閉了，北京的inkerwang在廣州、上海、南京等地開設(shè)了分店上海臺歷印刷。上海inker開業(yè)之初在憑借瘋投的資金大肆宣傳推廣，風(fēng)頭一度蓋過北京inkerwang，幾年之中尚不見北京inkerwang的反擊行動，但是幾年后的今天，卻讓我們看到了這樣一個結(jié)局。個中原因甚是難辨。

　　　　有人說是上海inker的瘋投撤資導(dǎo)致的，有人說是北京inkerwang的運營模式導(dǎo)致的，也有的說上海inker內(nèi)亂導(dǎo)致，有點眾說紛紜的意思上海臺歷印刷。

　　　　其實好些結(jié)局都是一開始就注定了的，這個論斷雖然有點不唯物主義和事后諸葛的意思，但是道理還是挺硬的上海臺歷印刷。

　　　　上海inker和北京inkerwang兩家公司最開始的運營模式直接導(dǎo)致了今天的結(jié)局，風(fēng)投說內(nèi)亂說都只是結(jié)局的一根導(dǎo)火索而已上海臺歷印刷。?cè)绻\營良好盈利良好哪個風(fēng)投會撤資哪個風(fēng)投會主動鬧矛盾，那些已經(jīng)是結(jié)果了，不是倒閉的原因了。我覺得兩家公司的運營模式是否切合市場需要是否有長久競爭力才是導(dǎo)致今天這個結(jié)局的真正原因。

　　　　上海inker提供傻瓜式的在線軟件方式在當(dāng)時風(fēng)靡一時，可以說當(dāng)時是切合市場需要的，要不風(fēng)投一不至于參與進去，但是今天看來它天生缺乏長久競爭力，說白了有點象一個流行元素，流行過了生命也就結(jié)束了上海臺歷印刷。原因很簡單：在線IDY編輯軟件運行的條件決定這個運營模式的結(jié)局必然是被淘汰。要很好的運用在線DIY編輯軟件，需要消費者滿足以下幾個條件：第一需要消費者首先具備上網(wǎng)的條件，而且上網(wǎng)的速度還要比較可以(這就直接排斥了一部分上網(wǎng)條件不成熟的消費);第二需要消費者對這個DIY編輯軟件要比較了解，，要熟悉這個DIY軟件怎么操作然后才能開始在線或者半在線的DIY設(shè)計;第三需要消費者對設(shè)計知識和色彩搭配知識多少了解和掌握點，否則設(shè)計出來的東西肯定比較糙比較雞肋。

　　　　如此多的條件如此多的要求，不管你如何簡單化的宣傳，即使宣傳成功了讓消費者都認(rèn)為在線DIY很簡單很容易上手自己設(shè)計，但是事實中要想設(shè)計出好的作品來需要滿足的條件還是一個都不能少，這么多的先決條件一個接著一個的在過濾掉一批又一批的消費者，最后入圍的消費者又因為設(shè)計水平的限制和時間的限制而由最開始的興致勃勃到最后對在線DIY編輯軟件失去興趣上海臺歷印刷。到這時就是在線DIY在線編輯軟件壽終正寢的時候了。

　　　　我們都知道現(xiàn)實之中作為消費者，真正懂得設(shè)計的人很少，真正懂得設(shè)計的肯定就用類似PS等的專業(yè)設(shè)計軟件了，所以在線DIY這個設(shè)計軟件有點類似于四不像的東西，比起光影比起可牛都有一定差距，更別說和專業(yè)設(shè)計軟件設(shè)計出來的東西比了上海臺歷印刷。

　　　　綜上所言，個人認(rèn)為在線DIY僅僅是滿足了消費者自己動手的樂趣的一時樂趣，甚至夸張點說是一時沖動，但是人的樂趣不是永恒的，第一年做一本設(shè)計簡陋做工粗糙的臺歷畫冊，第二年再做一本這樣的臺歷畫冊，那么第三年必然有大部分消費者開始喪失DIY的樂趣，開始轉(zhuǎn)入追求設(shè)計精美制作精良的要求上來上海臺歷印刷。這也是上海inker最后敗北的最主要原因(真的是敗北了，北京的inkerwang剛好在北方);

　　　　所以后來我一直不怎么看好類似上海印客網(wǎng)的在線DIY模式的運營方式，這次以在線DIY出名的上海印客網(wǎng)倒閉，也可能預(yù)示著在線DIY時代的大衰退或者大終結(jié)的開始，目前類似上海inker這樣的在線DIY的網(wǎng)站很多，?cè)绻晦D(zhuǎn)型，結(jié)果肯定差不多的，上海inker之所以倒的最早，一是因為樹大招風(fēng)二是因為風(fēng)投在作用，但是接下來將是在線DIY時代的終究，這個一點也不危言聳聽上海臺歷印刷。有風(fēng)投助力的上海inker被沒有風(fēng)投的北京inkerwang擊敗就是最現(xiàn)實的例證。

　　　　做產(chǎn)品做服務(wù)嘛，?cè)绻a(chǎn)品也不行服務(wù)也不獨特，在市場經(jīng)濟下是沒法活下來的，投機取巧只能取得一個短時間段的激活，但是結(jié)局在你激活時就已經(jīng)注定要被市場淘汰上海臺歷印刷。

　　　　現(xiàn)在再來看看作為代客設(shè)計代言人的北京inkerwang，從開創(chuàng)至今，一直都不是最活躍最火的那個，但是卻憑借專業(yè)的設(shè)計和精良的印制一直處于發(fā)展壯大的上升通道，而且一堅持就是了好幾年，沒有跟風(fēng)的改變業(yè)務(wù)模式(可喜可賀在DIY模式風(fēng)靡的幾年里能夠堅持)，從他們網(wǎng)站和業(yè)務(wù)上看，到目前為止仍然是一如既往由專業(yè)設(shè)計人員為客戶提供免費設(shè)計服務(wù)，這個別看沒什么，但是殺傷力特別大，首先專業(yè)設(shè)計人員的成本比較高，你雇幾個設(shè)計人員操作和弄一個服務(wù)器操作，成本高低一看自明，這就隱形的提高了進入這個領(lǐng)域的門檻;另外消費者中絕大多數(shù)都是不懂設(shè)計的，即使懂點皮毛，但是和專業(yè)設(shè)計比起來還是相差甚遠(yuǎn)的，同樣的一段文字同樣的一個模板，不怎么會設(shè)計的人做和專業(yè)設(shè)計人員做，最后出來的效果作為普通消費者都是可以分辨的出來的，PS我稍懂點，所以大概清除專業(yè)設(shè)計和普通設(shè)計的區(qū)別，舉個簡單的例子，弄一張報價單，你找專業(yè)的廣告設(shè)計和找街邊的一個圖片社設(shè)計，那效果絕對是兩個境界的，上海臺歷印刷。

　　　　作為以免費代客設(shè)計為主打的北京inkerwang，雖然是套模板設(shè)計，還不能和走高端路線的個性印客坊的純設(shè)計相提并論，但是這么多年沒有任何風(fēng)投的前提下，沒有倒閉相反還擊敗了上海inker，并且還在廣州、上海、南京等地開設(shè)了分店，這本身就能說明問題上海臺歷印刷。

　　　　值得關(guān)注和稱道的是北京inkerwang開設(shè)的分店只是將設(shè)計外放，后期的印制裝訂和發(fā)貨還是由北京總部負(fù)責(zé)，而且物流的費用還采用分店制，就是說您在廣州、上?；蛘吣暇┑姆值曩徫?，享受的是北京總部的質(zhì)量保證，卻只需要支付本地的物流費用，這個方式也值得稱贊，后期印制裝訂的設(shè)備比較昂貴，不是每個想從事個性定制服務(wù)的商家或個人都能夠買得起的，但是通過加盟的方式，就可以實現(xiàn)資源互補，加盟店可以用上印制效果一流的設(shè)備，而且不需要分擔(dān)設(shè)備購買和維修的費用，作為總部的inkerwang也是樂享其成，設(shè)立分店不僅增加知名度也可以增加業(yè)務(wù)額，反正設(shè)備已經(jīng)買了，誰用都是用，雖然物流費用上要比平時自己做要多付出點，但是常年算一下來，肯定賺的比多付出的物流費要多的多上海臺歷印刷。

　　　　可以概括的說北京inkerwang的成功屬于是軟硬件相互作用的結(jié)果，專業(yè)人員免費設(shè)計這個軟件加上優(yōu)質(zhì)的印刷裝訂這個硬件，促使了北京印客網(wǎng)的發(fā)展和壯大，并最終擊敗風(fēng)靡一時的上海印客網(wǎng)上海臺歷印刷。這是我一個局外人的淺薄分析，希望能對大家有借鑒意義，尤其是能夠喚醒那些還在沉迷于在線DIY定制的廠商們，DIY在線定制的時代已經(jīng)開始退潮了，你們應(yīng)該驚醒，但是醒了不是要去抄襲北京inkerwang的模式，而是要結(jié)合自己的實際去新辟一片新的天地，你去抄襲去模范肯定超越不了你抄襲摹仿的對象的(不過也難說，也有靠抄襲摹仿成功的，不過難度很大)，在自己的領(lǐng)地還沒有完全失去之前去開辟新領(lǐng)地，是長治久安的方法。

　　　　后注：

　　　　發(fā)文時，發(fā)現(xiàn)315網(wǎng)站上對上海inker的投訴急劇上升，估計問題不小了，至于以后大家選擇在線DIY服務(wù)還是免費的代客設(shè)計服務(wù)，這個我無從建議，只能大家自己決定，想體驗一把自己動手樂趣的就DIY，想體驗搞定精致的就選擇代客設(shè)計，同時期待第三種方式的到來上海臺歷印刷。

　　 　　墨客

　　　　 2010年10月15日